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天津爱琴海逆势爆发,22家销冠门店如何诞生的?

2020-5-22 09:42| 发布者: guangge| 查看: 5014| 评论: 0


整个4月,天津河东&生态城爱琴海超级嗨购周双店联动活动敲响了津门商业复苏的最强音。作为今年第一场大型SP活动,为沉睡已久的消费市场重掀狂欢热潮。4月25日至5月5日,总销售额环比提升近112%,创造11个品牌销冠;日均客流量突破5.8万人次,环比提升61%,吹响行业复苏、商业重启的号角。


这不是天津爱琴海独自的战斗。自2月疫情对线下商业的冲击逐渐放大开始,天津爱琴海通过社群营销、直播卖货、共享员工等一系列创新为商户导流,利用所积累的私域流量,结合会员系统与第三方直播营销平台,不仅帮助商户在线营业,也为拓展新的商业模式积累了成功经验和有益探索。过去的120余个日夜,天津爱琴海与合作伙伴联手打造了22余家销冠门店,帮助一大批合作品牌走出了特殊时期的经营困境。


疫情给消费市场带来的变化是深远的。而最先走出疫情影响,最快助力品牌达成业绩提升,逆势爆发的天津爱琴海,为业界贡献了最全面的商业复苏样本。



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品牌联动,120天创造22个销冠


面对疫情,所有品牌都急迫地需要重启,但天津爱琴海认为最佳的方式是通过与“超级品牌”合作。早在2月份,天津爱琴海就通过社群营销助力屈臣氏专场营销活动正式点燃战火。全公司7个部门、30个社群历时11小时的全员线上营销服务,为合作品牌屈臣氏勇创20.4万的销售额,夺得其全国门店单日销售的冠军,创造了同期屈臣氏门店最亮眼的业绩表现。


本次嗨购周活动期间,天津爱琴海以强化渠道、丰富内容、品牌联动、资源共享为主要思路,以力度折扣、满额赠券为主要方式,刺激疫情末期补偿性消费。助力周大福、孩子王、华为、丝芙兰、VICUTU等品牌快速清理库存,及时抢占销售,回笼现金流,强势提振经营信心。数据体现,参与“超级嗨购周”的品牌基本都收获了销冠门店的业绩,这也直接带火了“超级嗨购周”这一IP。




02      


38家品牌共享私域流量,线上线下相融合


疫情期间消费者行动受限,“把生意做到线上”是商户维持经营的第一选择。但天津爱琴海的数智化运营,从来不是把购物中心直接搬到线上那么简单,运营者关键是要创造适合线下交互方式的“新联接”。“非接触”的概念也不是远离消费者,而是通过数据与技术更好地理解、联接消费者。


过去的几个月时间,天津爱琴海在帮助线下门店实现数字化的过程中,其实是帮助他们打造了一个“门店二楼”。也就是在保障原来线下门店完成“人与货”交互的基础上,增加线上“人与人”交互的新渠道。


这些新增的门店二楼”成为天津爱琴海与品牌共创的自留地短视频、直播间、互动游戏等花样翻新的玩法,让消费者没有到店但却提升了交互停留时间,创造了新的消费场景。这样的运营,直观地来看是将消费者引入到了线上,但它更重要的意义是在于填充了原有购物中心的场景缝隙——如何对每一个顾客需求的即时满足。随即衍生出全场景的销售渠道+订阅式的用户机制。


天津爱琴海的数智化运营为品牌客户提供了围绕电商渠道、小程序、社群、直播平台的一整套基础设施与玩法。在目前的运营模式中,天津爱琴海提供的是从客户触达到选品再到内容运营的全链服务,即使暂时没有数字化能力的品牌,也可以利用爱琴海的爱闪购线上商城与爱要秀直播平台搭建适合自己的运维场景。


疫情期间,天津爱琴海将快速建立的私域流量池全部向合作伙伴开放,依托爱闪购平台为商户创造销售新渠道,密集性地展开全员营销战役为合作品牌提升销售,在这个过程中爱琴海没有去计较那些优质资源的成本。“彻底协作”的时代,只有那些能够将各项业务与“合作伙伴所需”并轨的企业,才能拥有最佳的社会协作的生态位。


我们用更安心的环境、全新的体验以及更符合消费者需求的运营方式,在逆境之中完成全新进化,目标只有一个——让消费者回归购物中心,让美好生活复苏。



03

520合作伙伴云颁奖,乘风破浪共创佳绩


刚刚过去的520,爱琴海用一场云端颁奖典礼向合作伙伴“表白”。在“乘风破浪——爱琴海合作伙伴云颁奖典礼”上,天津爱琴海作为分会场,为2020年取得销冠战绩的14家商户颁发了由爱琴海集团董事长张华容亲笔签发的获奖证书。以破浪、逐浪、踏浪为三大奖项,奖励在天津爱琴海平台上实现全国级、区域级、城市级销冠业绩突破的门店与个人,也激励着更多品牌投入到接下来的品牌战役中来。


爱琴海选择“520”这样一个特殊节点来为广大合作伙伴进行颁奖,体现出对品牌商户的关心和重视,同时还流露着共创未来的坚定决心。从平台型的运营商来讲,爱琴海已不满足于仅仅帮助品牌实现短期的跨越式增长,而是希望在相当长的周期里,成为超级品牌发展过程中的“造风者”,在乘风破浪中共同迭代升级。




今年6月,爱琴海专属营销IP“小店长日”即将来到第五届,也将成为2020年上半年天津爱琴海最强的一次全平台联动,引发品牌商户业绩的进一步拉升。让我们共同期待,更多品牌的参与定会让小店长日逐渐升级为一个全民购物节,打响上半年商业零售复苏的最强战役。

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天津生态城即将亮相,打造海岸线上的购物中心

天津生态城爱琴海购物公园是继天津河东项目之后天津的第二个项目。项目位于生态城临海新城,打造以旅游特色的生态居住社区,以爱琴海为中心发展周边商业。

滨海新区作为天津近几年着力发展的经济新区,区位发展充满活力。项目所在区位消费人口基础扎实,消费潜力巨大生态城爱琴海作为滨海新区第三个大型核心商圈,以一站式购物体验为主,涵盖儿童娱乐、购物、电影院、餐饮、超市等。目前已确定的入驻的品牌20余家,包括冠军冰场、斯凯奇、ADIDAS、Nike、星巴克、麦当劳、肯德基、法颂、孩子王、屈臣氏、周大福等涵盖各业态的品牌,为生态城居民提供休闲娱乐的新去处,时尚潮流人群的网红打卡圣地必将为整个生态城经济带来生机和活力。

作为筹备中的第二座天津爱琴海项目——生态城爱琴海,已带着激活区域商业发展的使命加速了滨海新区的商业发展。相信伴随着生态城爱琴海启航,定将助力滨海新区商业发展,刷新滨海新区商业格局。




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